咖啡店品牌营销推广方案分析

咖啡属于年轻大众消费，消费者甚多，主要以青少年饮者为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过咖啡店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。 同时要注重咖啡店的卫生，让顾客一走进咖啡店就有一种干净清新的感觉。

咖啡加盟市场竞争激烈，所以首先要通过 网络推广 打开一条通路；并结合实体店，在前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有网络促销和特殊活动，具体见下文介绍。

咖啡店营销策划方案

一、行业分析

（一）市场需求变化

通过网络问卷调查及本人对行业的分析，结果显示 80%以上的饮者都普遍接受咖啡消费，50%的饮者愿意到咖啡店消费，比例很高。由此咖啡店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心，咖啡店市场是一个非常具有潜力的市场。

（二）市场竞争现状

1、咖啡市场加盟品牌直接竞争对手：

星巴克

两岸咖啡

上岛咖啡

迪欧咖啡

太平洋咖啡

2、咖啡加盟、咖啡店加盟 网络百度指数





3、搜咖啡加盟 需求图谱分析

咖啡营销策划方案








4、搜 咖啡加盟 前十省份及城市搜索排名


5、搜咖啡的人群群体分析


6、出现频率搜索高“咖啡店、咖啡加盟、电话”


根据用户是搜索频率及特点，有效的进行客户的分类。


7、据关系矩阵分析，得到以下词汇具有必然的关联关系

二、消费者需求分析

经调查，对于咖啡店这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些饮者来说，他们热衷于市场现有的产品，而有的消费者比较喜欢尝试新产品，但是不管怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对咖啡店的需求也不尽相同。夏天，消费者更喜欢冷饮；冬天，消费者更倾向于热饮。

（一）.选择咖啡时考虑因素

 

图 1 选择咖啡考虑的因素

根据收集的资料分析：消费者在选择咖啡的时候更多的会考虑咖啡的口味和咖啡的价格，所以要想经营好一家咖啡店，首先要了解消费者的需求以及喜好。把咖啡店的口味做好，就会吸引跟多的消费者。

（二）消费者对相关现象满意度的数据分析

1. 受欢迎的咖啡口味和性别的分析

图 2 咖啡口味与性别的分析

从图 2 的数据来看，原味咖啡深受男生女生的喜爱，女生比男生更喜欢尝试其他品味的咖啡。所以经营者应该把原味咖啡做好吸引更多的消费者，以及根据消费者对不同口味的咖啡喜好，制定不同的营销方法。女生喜欢尝试不同的口味咖啡，经营者可以针对女生推出“每日一品”等营销方法。

2. .消费者尝试新口味咖啡的原因

图 3 尝试新口味的原因

从图 3 中可以看出，消费者购买咖啡的时候尝试新鲜口味的咖啡主要原因是新鲜口感，其次是朋友介绍和心理好奇。所以经营者在推出咖啡的时候要以新鲜口感为主，多做广告宣传。

3. 如果现在咖啡卖点搞促销活动，你认为哪种方式更加吸引

图 4 消费者购买咖啡店的地点

从图 4 中不难看出，50 %的消费者喜欢赠送小礼品的方式，36%的消费者喜欢价格折扣的促销方式，14%的消费者更希望团购优惠的方式。赠送小礼品应是咖啡店优先考虑的促销方式。


4. 消费者认为现在咖啡市场最需要提高的因素

图 5 咖啡店应改善的因素

从图 5 的数据表明，针对现有咖啡店，大多数消费者认为最应该改善的是咖啡店的卫生以及咖啡的营养系数

咖啡营销策划方案


三、SWOT 分析

（一）S（Strength）优势

（1）属于自己的品牌，品牌品种不受限制，选择多多，有一定的特色。

（2）地理条件好，位于附近人流量大。

（3）客源广、潜在的消费群体基数大。

（4）饮者群体具有很好的口头传播效应。

（5）产品多样，提供电话订购，网上订购服务。

（二）W(Weakness)劣势

（1）咖啡店店面太小，容易被人忽略，且装饰不能吸引消费者。

（2）有太多关于咖啡有损健康的负面新闻，这会使消费者不再选择咖啡饮

品。

（3）资历小，出创业阶段，品牌不够响亮，资金有限。

（4）进入市场较其他的咖啡店较晚，没有竞争优势。

（三）O（Opportunity）机会

（1）潜在的、固定的顾客群不断的增大，饮者不断的增加。

（2）目标消费群可引导性强。

（3）大饮者中爱咖啡的人越来越多，市场前景广阔。

（四）T（Threat）威胁

（1）目前附近已经有几家咖啡店，竞争力大。

（2）早期咖啡店在消费群中已形成较高的知名度，对新进入的咖啡店有排斥心理。

（3）商圈类同行业易过度重叠。


四、推广方案

目标关键词：根据提交的 1930 个关键词数据，分析得到高频词 587 个，总指数值超过 2066，并以高词频树状关系提取出关键词文件 287 个。

省略

五、财务预算


难易程度分析：

1、咖啡店加盟的指数是咖啡加盟的难易程度的 2 倍多；咖啡店加盟移动端是咖啡加盟的 3

倍。难易程度较高；

2、咖啡加盟 无任何 网络推广基础，即网络基础优化工作量大。3、最近国家针对网络平台进行整改，一批免费推广平台禁止发布 招商 加盟类信息；现阶段只能多增加付费平台推广。综上以上网络推广信息具体费用如下：


网站等级优化涉及的内容

优化范围 主要内容 备注
 
网站内部结构调整、权重分配、网站标签、TDK 设置及 调整网站的基础优化，符合搜分布、网站资料更新、去除冗余代码、提升网站收录量、 索引擎的网站修改。

基础优化 

网站平铺、用户喜好设置、路径 地图 内链 外链 死链301.404、面包屑及各种优化标签及其他方面。
 
包含基础优化 并添加了外部链接、友情链接、平台新闻 初步形成了咖啡品牌在网络中级优化 源发布、robots、图片优化、黄金词筛选、数据监控分 上的宣传。增加移动端的优析、增加 ip vp up 等数据、咖啡品牌网络上初步形成、 化。
 
包含初级优化 中级优化；在此基础上 设置了行业关键 网络全面铺开，增加移动端的词引流、50 个左右关键词的排名优化、每月不低于 20 优化。

全网优化 

篇文章信息；公司负面信息处理、网站截流、增加移动端搜索引擎优化
 

以上报价根据优化内容不同，共分为 初级优化、 中级优化及 全网优化三种；贵司可根据公司实际情况做选择不同的优化分类。鉴于： 以上报价均不含税点，因网络推广有一段3-4个的推广时间，需提前准备。招商是系统工作：包括招商商业书、招商政策、扶持、授权书、形象设计等细节。


方案方：明哲互动网络