大家好，我是王启

作为一个有12年的网络实操经验的我，做过不少案例，也走过不少弯路；我也承认自己不是觉悟很高的人，也没有因为接触互联网时间长而感到骄傲，反而觉得是沧海一粟；接触时间长并不能说明能力强，只不过一直是坚持游在互联网中的一只鱼！

01回归实质

之前搞程序开发，搞了几年，那时候觉得掌握好开发能力就可以了，但是当不断的了解互联网，不断的接触到市场，就越发现网络中真谛。

有过迷茫，干了几年技术之后毅然转做项目，在网络实操上方面也有自己的领悟，我也愿意同大家一起分享：

所谓的技巧和秘籍只不过是简单的方法长时间操作并取得不错的效果，仅此而已。

特别是对于网络引流，哪里有人，哪里就有江湖。

02为什么要做音频引流

引流就是传递价值，价值的载体有文字、音频、视频、图片，上一篇写到了《新手如何精准引流？筛选几个不错的引流渠道》，本篇写一下在音频平台传递价值并获得流量的技巧。

音频市场发展迅猛，用户群体和基数大：大家利用碎片时间，可以听一些有对自己有价值的内容，解放双手，不用看书等 。音频信息媒介本身是知识内容传播的最佳媒介之一。

所以音频领域会发展的迅猛，一部分原因是大众知识付费意识觉醒，对高质量内容的需求越来越大，有需求就有市场，而正是可观的盈利规模才不断吸引更多的人进驻。

03常见的音频平台

有喜马拉雅、荔枝微课、懒人听书、蜻蜓FM等，以音频为载体的知识分享平台用户量突飞猛进，其中喜马拉雅平台效果最佳。

1、喜马拉雅使用群体庞大，在获得收益的同时还可以引流到私域流量池，何乐而不为呢？

看一组数据：2019年使用其平台人数超过6亿，主播们从平台获得11.5亿元的现金扶持。此外，围绕核心业务，喜马拉雅累计投资音频生态领域超过5亿元。目前，平台上稳定年收入达百万级别的主播有近200位。

2、群体粉丝质量度高，他们收入还算可以，有付费的习惯，根据自己的项目属性，针对性的引粉，有一定基数的粉丝变现较为容易，这也是为什么很多人愿意在这个平台渠道上引粉的原因。

3、喜马拉雅有完整推荐机制，如：会对短期播放量上涨的音频进行「推荐」，或者你的累积播放上了10w以上，都可能被动上到首页推荐，他是累积播放量，长期来看有利无弊。

4、人设引流设置功能完善，每一个音频开始之前做人设介绍，我是你的xxx导师xxxx，讲到结尾放下诱饵，如果你有xxx问题，可以到我的主页找到我的联系方式，或者在评论区找到我的「联系方式」，可以获得xxxx，

喜马拉雅核心点：如果说软文引流靠的是内容，音频引流靠的是账号权重和坚持。

04注意事项

引粉效果比较好的就是在你的语音中直接和用户说出联系方式，让他们关注你的微博、微信，也可以和用户进行互动一些，让其多留言回复，再筛选一些有意思的留言，念一下，增加他们的积极性；目标用户为男性的尽量用女性语音播。

在开始引流之前我们要先想清楚几个问题：

1.你的用户群体是哪些？

2.用户的集中的年龄段？

3.用户最想听到什么样内容？

4.内容是否有价值，是否可持续输出性？

5.你准备怎么讲来进行引流？

音频引流4部曲：先想想要赚谁的钱，通过什么方式变现，再想通过什么样的内容去玩，先定变现，再定人设，接着输出内容，

当我们思考完以上这些问题并一一给出结果后，就可以明确了方向，接下来再去做音频引流营销就可以事半功倍了。

05写在最后：

1.学会做减法，做得少，赚得多

把更多的精力留出来，专注在一件事情上做加法——流量。

2.机会太多了，反而不赚钱

日本祖孙三代都在做同一件事。这种匠人精神，在国内是比较罕见的，而是机会太多。

要有匠人精神，要做有积累的事，要在“机会”和“积累”之间，把握好平衡感。

3.赚钱，一定是做自己擅长的事。

把一件事情做到极致，无惧行业周期变化，天塌下来，这件事情都是赚钱的!

作者：王启 公众号：王启说说

- END -